मूल्य निर्धारण

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सीमांत लागत मूल्य निर्धारण किसी उत्पाद की कीमत को उसके उत्पादन के लिए परिवर्तनीय लागत पर या उससे थोड़ा ऊपर निर्धारित करने का अभ्यास है। मूल्य निर्धारण यह दृष्टिकोण आम तौर पर अल्पकालिक मूल्य निर्धारण स्थितियों से संबंधित है। यह स्थिति आमतौर पर निम्नलिखित में से किसी एक परिस्थिति में उत्पन्न होती है:

एक कंपनी के पास शेष अप्रयुक्त उत्पादन क्षमता की एक छोटी राशि उपलब्ध है जिसका वह उपयोग करना चाहती है; मूल्य निर्धारण या

एक कंपनी अधिक कीमत पर बेचने में असमर्थ है

पहला परिदृश्य वह है जिसमें एक कंपनी के आर्थिक रूप से स्वस्थ होने की अधिक संभावना है - वह बस कुछ और यूनिट बिक्री के साथ अपनी लाभप्रदता को अधिकतम करना चाहती है। दूसरा परिदृश्य हताशा का है, जहां एक कंपनी किसी अन्य माध्यम से बिक्री हासिल नहीं कर सकती है। किसी भी मामले में, बिक्री वृद्धिशील आधार पर होने का इरादा है; उनका इरादा दीर्घकालिक मूल्य निर्धारण रणनीति मूल्य निर्धारण नहीं है, क्योंकि कीमतें इतनी कम हैं कि किसी व्यवसाय की निश्चित लागत को ऑफसेट करने की उम्मीद नहीं की जा सकती है।

किसी उत्पाद की परिवर्तनीय लागत आमतौर पर इसे बनाने के लिए आवश्यक प्रत्यक्ष सामग्री होती है। प्रत्यक्ष श्रम शायद ही कभी पूरी तरह से परिवर्तनशील होता है, क्योंकि उत्पादन लाइन को चलाने के लिए न्यूनतम संख्या में लोगों की आवश्यकता होती है, चाहे उत्पादित इकाइयों की संख्या कुछ भी हो।

सीमांत लागत गणना

एबीसी इंटरनेशनल ने एक उत्पाद तैयार किया है जिसमें $ 5.00 परिवर्तनीय व्यय और $ 3.50 आवंटित ओवरहेड व्यय शामिल हैं। एबीसी ने सभी संभावित इकाइयों को अपने सामान्य मूल्य बिंदु $ 10.00 पर बेचा है, और अभी भी अवशिष्ट उत्पादन क्षमता उपलब्ध है। एक ग्राहक कंपनी की सबसे अच्छी कीमत पर 6,000 यूनिट खरीदने की पेशकश करता है। बिक्री प्राप्त करने के लिए, बिक्री प्रबंधक $ 6.00 की कीमत निर्धारित करता है, जो बेची गई प्रत्येक इकाई पर $ 1.00 या कुल मिलाकर $ 6,000 का वृद्धिशील लाभ उत्पन्न करेगा। बिक्री प्रबंधक $ 3.50 प्रति यूनिट के आवंटित ओवरहेड की उपेक्षा करता है, क्योंकि यह एक परिवर्तनीय लागत नहीं है।

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण के लाभ

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित फायदे हैं:

मुनाफा जोड़ता है। ऐसे ग्राहक होंगे जो कीमतों के प्रति बेहद संवेदनशील हैं। यह समूह अन्यथा किसी कंपनी से तब तक खरीदारी नहीं कर सकता जब तक कि वह सीमांत लागत मूल्य निर्धारण में संलग्न होने को तैयार न हो। यदि ऐसा है, तो कंपनी इन ग्राहकों से कुछ वृद्धिशील लाभ कमा सकती है।

बाजार का प्रवेश द्वार. यदि कोई कंपनी अल्पावधि में लाभ छोड़ने को तैयार है, तो वह बाजार में प्रवेश पाने के लिए सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का उपयोग कर सकती है। हालांकि, ऐसा करने से अधिक मूल्य-संवेदनशील ग्राहकों को प्राप्त करने की अधिक संभावना है, जो मूल्य बिंदुओं में वृद्धि होने पर इसे छोड़ने के लिए इच्छुक हैं।

गौण बिक्री. यदि ग्राहक उत्पाद के सामान या सेवाओं को एक मजबूत मार्जिन पर खरीदने के इच्छुक हैं, तो उत्पाद को निरंतर आधार पर बेचने के लिए सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का उपयोग करना और बाद में इन बिक्री से लाभ अर्जित करना समझ में आता है।

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण के नुकसान

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:

दीर्घकालिक मूल्य निर्धारण। लंबी अवधि के मूल्य निर्धारण के लिए विधि पूरी तरह से अस्वीकार्य है, क्योंकि इसके परिणामस्वरूप ऐसी कीमतें होंगी जो कंपनी की निश्चित लागतों पर कब्जा नहीं करती हैं।

बाजार की कीमतों पर ध्यान न दें. सीमांत लागत मूल्य निर्धारण कीमतों को उनके पूर्ण न्यूनतम पर निर्धारित करता है। कोई भी कंपनी नियमित रूप से अपनी कीमतों को निर्धारित करने के लिए इस पद्धति का उपयोग कर रही है, जो कि बाजार दर पर या उसके पास कीमतों को निर्धारित करने के बजाय भारी मात्रा में मार्जिन दे सकती है।

ग्राहक हानि. यदि कोई कंपनी नियमित रूप से सीमांत लागत मूल्य निर्धारण में संलग्न होती है और फिर अपनी कीमतें बढ़ाने का प्रयास करती है, तो वह पा सकती है कि वह उन ग्राहकों को बेच रही थी जो मूल्य परिवर्तन के प्रति बेहद संवेदनशील हैं, और जो इसे तुरंत छोड़ देंगे।

लागत फोकस. एक कंपनी जो नियमित रूप से इस मूल्य निर्धारण रणनीति में संलग्न होती है, वह यह पाएगी कि लाभ उत्पन्न करने के लिए उसे लगातार लागतों को कम करना होगा, जो कि अच्छी तरह से काम नहीं करता है यदि कंपनी मूल्य निर्धारण उच्च-सेवा, उच्च-गुणवत्ता वाले बाजार में संक्रमण करना चाहती है।

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन

यह विधि केवल एक विशिष्ट स्थिति में उपयोगी है जहां एक कंपनी अतिरिक्त उत्पादन क्षमता का उपयोग मूल्य निर्धारण करके अतिरिक्त लाभ कमा सकती है। यह सामान्य मूल्य निर्धारण गतिविधियों के लिए उपयोग की जाने वाली विधि नहीं है, क्योंकि यह एक न्यूनतम मूल्य निर्धारित करती है जिससे एक कंपनी केवल न्यूनतम (यदि कोई हो) लाभ अर्जित करेगी। आम तौर पर बाजार कीमतों के आधार पर कीमतें निर्धारित करना बेहतर होता है।

कार्बन मूल्य निर्धारण: एक यूरोपीय सहमति

कार्बन मूल्य निर्धारण समझौता यूरोपीय संघ के सुधार प्रस्तावों की एक श्रृंखला के हिस्से के रूप में आता है। इस प्रकार, यूरोपीय संसद, परिषद और आयोग एक नए मूल्य नियंत्रण तंत्र पर सहमत हैं। इसका उद्देश्य कार्बन भत्तों की कीमत में वृद्धि की स्थिति में इसे और अधिक प्रतिक्रियाशील बनाना है।

कार्बन प्राइस कंट्रोल मैकेनिज्म कम्युनिटी एमिशन कोटा ट्रेडिंग सिस्टम (ETS) का हिस्सा है। ईटीएस का अनुच्छेद 29ए आपूर्ति में वृद्धि का प्रावधान करता है यदि कार्बन की कीमत औसत से तीन गुना अधिक है। औसत की गणना पिछले दो वर्षों में छह महीने या उससे अधिक मूल्य निर्धारण के लिए की जाती है।

हालाँकि, तंत्र निष्क्रिय रहा क्योंकि इसकी सक्रियता आयोग के विवेक पर बनी हुई है। अब से तंत्र की सक्रियता अब स्वत: हो जाएगी। यदि सीमा पार हो जाती है, तो तंत्र 75 मिलियन अतिरिक्त भत्तों के स्वत: जारी करने को ट्रिगर करेगा।

सख्त फंडिंग

यूरोपीय संघ के निकायों ने अंतरराष्ट्रीय जलवायु वित्त पर अपना रुख सख्त करने का फैसला किया है। कुछ सदस्य राज्य अपने जलवायु दायित्व का अनुपालन करने के लिए EU ETS राजस्व का उपयोग नहीं करते हैं। इसलिए यूरोपीय संघ इन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए सदस्य देशों को जवाबदेह ठहराएगा।

कार्बन की कीमत के अलावा, यूरोपीय संस्थान कार्बन कैप्चर और उपयोग के मुद्दों को संबोधित कर रहे थे। इन प्रौद्योगिकियों को संघ की जलवायु नीति के उद्देश्यों को पूरा करने के लिए जुटाया जा सकता है। इसके अलावा, ब्रसेल्स सदस्य देशों को जल्द से जल्द कम से कम $ 100 बिलियन प्रति वर्ष जुटाने के लिए प्रतिबद्ध करता है।

हालाँकि, कुछ सुधार प्रस्ताव सफल नहीं होते हैं। इस प्रकार, हम विशेष रूप से इमारतों और परिवहन के लिए एक नया स्वायत्त कार्बन बाजार बनाने की महत्वाकांक्षा का हवाला दे सकते हैं। दरअसल, इन विषयों पर आगे बढ़ने के लिए अतिरिक्त चर्चा की आवश्यकता होगी।

मूल्य निर्धारण

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एकाधिकार बाजार के अंतर्गत मूल् .

Solution : एकाधिकार बाजार में मूल्य का निर्धारण-एकाधिकार के अन्तर्गत मूल्य निर्धारण में इस बात का हमेशा ध्यान रखना चाहिए कि एकाधिकारी का मुख्य उद्देश्य अधिकतम लाभ प्राप्त करना है। एकाधिकार बाजार में मूल्य निर्धारण के दो सिद्धान्त हैं
(i) प्रो. मार्शल का सिद्धांत, (ii) श्रीमती रॉबिन्सन का सिद्धान्त
प्रो. मार्शल का सिद्धान्त-प्रो, मार्शल के सिद्धान्त को जाँच भूल प्रणाली कहते है। इस प्रणाली के अनुसार एकाधिकारी विभिन्न मूल्यों पर प्राप्त होने वाले लाभ की जाँच करके अन्त में एक ऐसा मूल्य निर्धारित करता है जिससे उसे अधिकतम लाभ प्राप्त हो सके। इस दौरान एकाधिकारी इस बात का हमेशा ध्यान रखता है कि यदि वस्तु के मूल्य में अधिकतम लाभ न हो तो कम से कम हानि न हो, इसलिए इस सिद्धान्त को जाँच एवं भूल प्रणाली कहते हैं। इस सिद्धान्त में दो बातों को ध्यान में रखा जाता है। (i) माँग की लोच (ii) उत्पत्ति के नियम। श्रीमती रॉबिन्सन का सिद्धान्त श्रीमती रॉबिन्सन के अनुसार एकाधिकारी अधिकतम लाभी प्राप्त करने के लिए एकाधिकारी अपना मूल्य उस बिन्दू पर निश्चित करता है जिस बिन्दू पर सीमान्त आय एवं सीमान्त व्यय एक दूसरे के बराबर हो।

मूल्य निर्धारण ठीक “अनुचित और अवांछित”

“पिंगो डोसे पुष्टि करता है कि इसे प्रतियोगिता प्राधिकरण से पिछले वाले के ढांचे के भीतर जुर्माना लगाने का एक और निर्णय मिला है। यह निर्णय अनुचित और अवांछनीय भी है और इसलिए, पिछले वाले की तरह, तथ्यों की सच्चाई को बहाल करने के लिए इसे अदालतों में चुनौती दी जाएगी।

कंपनी के आधिकारिक सूत्र ने यह भी कहा कि पिंगो डोसे को “पुर्तगालियों को सबसे बड़ी छूट और सबसे बड़ी कीमत और पदोन्नति के अवसरों की पेशकश जारी रखने” से कुछ भी नहीं रोकेगा।

प्रतियोगिता प्राधिकरण (एडीसी) ने औचन, मॉडलो कॉन्टिनेंट, पिंगो डोसे, बेयर्सडॉर्फ और मूल्य-निर्धारण योजना में भाग लेने के लिए इस कंपनी के प्रभारी व्यक्ति पर लगभग 19.5 मिलियन यूरो का वैश्विक जुर्माना लगाया।

“एडीसी ने तीन सुपरमार्केट श्रृंखलाओं को मंजूरी दी - औचन, मॉडलो कॉन्टिनेंटे (सोना समूह), और पिंगो डोसे (जेरोनिमो मार्टिंस समूह) - साथ ही व्यक्तिगत स्वच्छता और कॉस्मेटिक उत्पादों के संयुक्त आपूर्तिकर्ता बेयर्सडॉर्फ और इस कंपनी के प्रभारी व्यक्ति, के लिए एक मूल्य निर्धारण योजना में भाग लेने के लिए उस आपूर्तिकर्ता के उत्पादों की उपभोक्ता बिक्री (PVP)”।

कुल जुर्माना 19,469,276 यूरो तय किया गया था, उच्चतम मूल्य Beiersdorf (9,276.80 यूरो) के लिए जिम्मेदार व्यक्ति पर लागू किया जा रहा था।

मॉडलो कॉन्टिनेंट 7,520,000 यूरो के जुर्माने के अधीन था, इसके बाद पिंगो डोसे (4,880,000 यूरो), बेयर्सडॉर्फ (4,400,000 यूरो) और औचन (2,660,000 यूरो) थे।